Headhunter sind spezialisierte Personalberatende, die im Auftrag von Unternehmen Fach- und Führungskräfte für konkrete Vakanzen suchen. Anders als klassische Personalvermittlung arbeiten sie meist exklusiv und erfolgsbasiert – ihr Honorar liegt häufig bei 25 bis 33 Prozent eines Jahresgehalts und wird nur fällig, wenn die Besetzung erfolgreich ist.
Im Mittelpunkt steht die direkte Ansprache passiver Kandidatinnen und Kandidaten – also Menschen, die nicht aktiv suchen. Headhunter recherchieren Profile auf LinkedIn, Xing, in Branchennetzwerken und über persönliche Kontakte. Eine erste Kontaktaufnahme erfolgt meist über LinkedIn-Nachricht, gefolgt von einem unverbindlichen Telefonat.
Für Bewerbende lohnt sich ein professioneller Umgang mit Headhuntern: ehrlich antworten, Erwartungen klar formulieren, auch dann höflich bleiben, wenn die konkrete Position nicht passt – die nächste Vakanz kommt meist innerhalb weniger Wochen. Verschwiegenheit gehört zum Berufsbild; Informationen werden ohne Zustimmung selten weitergegeben.
Im öffentlichen Dienst spielen Headhunter eine kleinere Rolle als in der Privatwirtschaft, gewinnen aber bei Spitzenpositionen an Bedeutung. Lunigi adressiert eine andere Schicht – fairen, niedrigschwelligen Zugang zu kuratierten Stellen für alle.