Die Gehaltsverhandlung ist einer der wirtschaftlich wichtigsten Momente einer Bewerbung. Wer hier zu zaghaft auftritt, verschenkt über die gesamte Beschäftigungsdauer hinweg fünf- bis sechsstellige Beträge. Gleichzeitig kann unrealistisch hohes Auftreten Angebote kosten – ein guter Mittelweg basiert auf solider Recherche und klarer Eigeneinschätzung.
Vor dem Gespräch sollte ein konkreter Zielkorridor stehen: Mindestgehalt, Wunschgehalt und absolutes Maximum. Hilfreich sind branchenspezifische Gehaltsreporte (z. B. Stepstone-Report, Kienbaum-Studien), öffentliche Tarifrecher und der Austausch mit Kolleginnen und Kollegen. Wer in einem TVöD-Bereich arbeitet, hat klar definierte Stufen – die Verhandlung dreht sich dort eher um Eingruppierung und Stufenanrechnung.
Im Gespräch zählt Ruhe. Eine Zahl nennen, schweigen, das Gegenüber reagieren lassen. Argumentiert wird mit Marktwert, Vergleichsangeboten, vergangenen Erfolgen und nicht mit persönlichen Lebenshaltungskosten. Auch Zusatzleistungen wie Weiterbildungsbudget, Homeoffice, betriebliche Altersvorsorge oder Urlaubstage sind Verhandlungsmasse.
Lunigi liefert zwar keine Gehaltsdaten direkt, kuratiert aber Stellen mit klaren Tarif- oder Gehaltsangaben – ein guter Ausgangspunkt für die spätere Verhandlung.